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双十一成交额达2684亿,全新营销方式“品牌直播日”功不可没

双十一成交额达2684亿,全新营销方式“品牌直播日”功不可没

发布日期:2019-11-23 浏览次数:3

又一年的天猫双11刚刚落下帷幕。今年天猫双11的最终成交额达到2684亿,比去年增长了25.71%。而其中,淘宝直播双11全天带动的成交额约200亿元。2019年11月11日1:03,淘宝直播带动的成交额就已经超过去年“双十一”全天。

淘宝直播成为了一种主流的消费方式。自2016年3月上线以来,淘宝直播作为电商直播领域最大的平台,已累计完成500多万场网络直播,购买转化率超过50%。超过50%的品牌商家抓住了淘宝直播的新风口,取得了显著增长。这些商家覆盖了美妆、服饰、食品、消费电子、母婴等行业。

天猫及淘宝总裁蒋凡说,“在新消费的机遇下,新的消费人口、新的消费供给、新的消费场景和行为成为今年天猫“双11”最显著的特征。”

所以,淘宝直播已然成为品牌商家的标配,天猫旗舰店2.0、语音购物这些方式也成为年轻人新潮的生活方式。淘宝直播,这种新的消费场景既为消费者创造新鲜感,也为品牌商家开拓了数字化运营的新阵地。为了更好的服务品牌商家,淘宝还推出了“品牌直播日”。

什么是“品牌直播日”?

很多人可能会问,“品牌直播日是什么?”

我们都知道天猫有自己的IP——“天猫超级品牌日”。那淘宝直播也有属于自己的超级品牌直播IP,就是“品牌直播日”。

品牌直播日是由淘宝直播精心策划和隆重推出的。它主要是联合品牌商家进行新品发布、事件营销、活动爆发等官方直播活动。之前淘宝直播大多采用UGC直播进店的方式。UGC直播是用户生产内容。一个主播用自己的才艺,通过直播的形式展现给观众,这就属于直播UGC。

相比较传统的广告投放,UGC直播有显著的特点:转化效率高,成本低。但品牌直播日在UGC直播进行了优化和升级,拥有以下4种无可替代的优势:

-优选天团主播池+优质营销服务机构

-实力帮助品牌打造高效流量通道,助力品牌曝光及销售

-联合官方推荐资源,站内外共同发声,引爆超级直播IP

-覆盖品牌各类营销场景

这4种优势,可以轻松帮助品牌打造高效流量通道,助力品牌曝光及销售,真正实现品效合一。


对于“品效合一”这个词,很多品牌商家都相当头疼。品牌传播和销量转化,就像是鱼和熊掌,难以两全。

他们经常会听到类似这样的话:“想要品牌就不要考虑效果”;“想要效果去需要用发抽奖促销等更接地气的方式”;“两者都想要,怎么会有这么好的事情”。

但品牌直播日就是一种实现品效合一的最佳方式。它不是指用促销信息来促进转化,而是打造品牌的长期价值,从而实现广告效果的转化。

墨臣MCN机构承办多个品牌直播日,助力品牌双11全面爆发!2019年,是品效合一的元年。而墨臣MCN机构就是众多通过品牌直播日实现“品效合一”的企业。


墨臣机构是一家获得阿里V任务平台“整合营销服务机构”官方认证,承办了一系列成功的品牌直播日活动。今年双11,优质营销服务机构墨臣承接了12家品牌直播日,是双11期间承接品牌直播日最多的机构。

从10月21日-11月11日,美妆护肤品牌:OLAY、MAC、HR、WINONA、FRESH、SISLEY、娇兰、资生堂、悦木之源、雅顿,美食品牌:良品铺子、五谷磨坊,总计12家一线品牌都选择了“品牌直播日”,几乎每天都会有一个品牌直播日和淘宝直播观众见面。

墨臣还在淘宝内网罗了两大头部网红主播薇娅和李佳琦,同时邀请了烈儿宝贝、祖艾妈、曹米娅miya、水冰月sailormoon等数十位天团主播以及雪梨、林珊珊等超级红人,组成品牌直播日超级主播阵容。

这一系列营销方式,最终取得累计曝光10亿、直播间引导成交破8亿的傲人成绩。另外,这12家品牌全部都入围了2019双11亿元品牌俱乐部。

作为一家老牌淘宝直播MCN机构,墨臣与淘宝直播诞生于同一时期,是最早一批与淘宝直播官方达成合作的MCN机构。三年多来,墨臣一直和淘宝直播并肩作战,探索了电商+直播的新式业务形态,协同淘宝直播开创了多个品类直播节,比如每月一次的淘宝直播美妆节和吃货节,为淘宝直播作出了很多贡献。

今年墨臣旗下数十位主播也入围双11天团主播阵列,积极参与了双11直播活动,共计赋能200余家品牌,完成累计销售额达16亿元。

无论是站内还是站外,商家还是用户,今年大家都见证了淘宝直播的多样性、可能性。

只有不断的变化,才会有更多的机会。“More changes,More chances”,这是墨臣一直秉持的理念和原则。

期待与更多的品牌,共创更多的精彩。

本文链接:http://www.dsb.cn/110152.html来源:电商报 作者:电商报 唐云